解开在购买过程中推动品牌转换的时刻

人们在不断增长的触摸点体验品牌。最成功的品牌能够调整所有对消费者真正重要的时刻——从沟通到零售接触点。.

那么,你如何确定购买过程中那些能够影响消费者并推动销售转化的精确时刻呢??

我们帮助你加强你的购物营销,在思想和市场中创造影响,并为您的品牌带来非凡的增长。.

我们的购物者研究工具:

影响购物者购买路径的因素

连线购物者映射购物者之旅,链接6WS(WHO,什么时候?在哪里?什么,为什么?hoW)通过触摸点来驱动购买决策——在商店内外。.

激活类别增长影响购物者

购物者决策识别购物者在购买过程中如何做出决策。它通过提高购物的便利性来提供类别增长。和品牌增长通过改善通信在选择的时刻。.

在电子商务中寻找品牌和品类成长

电子商务决策通过识别电子商务中的机会和薄弱环节,帮助您影响购物者,提高在线销售。.

确定赢利举措以促进销售点的销售

购物者测试器揭示购物者或电子购物者对包装变化的反应,货架布局或销售点材料通过测试这些在全货架,虚拟现实环境。.

我们是如何帮助客户的

采取更大范围的剧目买主花费

零售与购物者,, 快速消费品

挑战

一家高档冰淇淋制造商想方设法通过增加不那么忠诚的顾客中的消费来增加市场份额。.

我们的方法

我们使用人种学的方法结合拍摄,眼睛跟踪和购物者访谈,以帮助了解类别的转换过程,并揭示将导致销售增加的精确中断。.

洞察力

以往的研究集中在制造商对价格的关注上,但我们的民族志研究显示,实际的设备决策集中在口味。客户的口味变体受到低能见度的困扰,并且菜谱购买者倾向于错过它们。.

冲击

重新设计以增加口味变体的可见性,连同改进的标牌和现成的通讯,在一个测试区域推出时,销售额增长了近第三。.

通过通道洞察驱动冲动购买

零售与购物者,, 快速消费品

挑战

一个全球糖果品牌想通过帮助零售商吸引新买家来增加便利店的销售。.

我们的方法

我们将店内观察和走道上的顾客访谈结合起来,探讨我们的客户如何更有效地使用POS和包装来刺激冲动购买。.

洞察力

那些一时冲动买糖果的人大多数都去商店买饮料。第三的购物者不喜欢买糖果,通常是由于太多的品种和错位的价格重点。.

冲击

我们建议把糖果陈列柜放在去饮料装置的路上,减少SKU的数量,把重点放在大容量线路上,把POS消息传递集中在渴望和放纵上。品类销售额在测试中增长了百分之五,这些措施是通过商店网络推出的。.