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这个行业沉迷于创新,必威娱乐登录平台但是太多的营销人员只关注产品的创新,必威娱乐登录平台“尼基·戴维说。退后一步,审视品牌的创新方式,从功能性交付转变为功能性交付,公司可能开始看到更大的前景。

任何公司成长的命脉都是创新,必威娱乐登录平台然而,如今的失败率和范围是惊人的——只有20%的新产品存活下来,只有15%的产品实现了最高的增长。公司的平均预期寿命现在只有15年,现在,营销人员必须同时开发一条创新管道,以推动增量增长,同时制定一个中断策略。必威娱乐登录平台这是实现真正创新和持续竞争的途径。必威娱乐登录平台

创新悖论必威娱乐登录平台

营销人员最常见的错误之一就是只关注产品创新。必威娱乐登录平台创新的成功意味着为消费者提供更多必威娱乐登录平台的选择,但是你如何应对消费者所能获得的大量选择呢?

不管你的产品是什么,销售服务或平台;重要的是不要谈论他们的功能性交付,寻求以不同方式与你的消费者联系在一起的价值。通过进化你的思维,创造影响的体验,走出这一相同的海洋。也,检查您的商业模式,找到一个可以最大化您的收入和利润率的模式。

产品和服务三重威胁

它们必须对你的消费者有意义,您的业务和渠道合作伙伴。只关注产品会限制你的发展潜力。必威娱乐登录平台Kantar TNS对过去15年成功产品的研究表明,没有这三个因素,新的创新就不会成功。但这不仅仅是看什么创造了成功——确保你拥有创新的三重威胁。必威娱乐登录平台

1。创新创新必威娱乐登录平台

现在是时候重新评估我们如何共同创造和构思了。而不仅仅是另一个产品线的延伸——一种新的口味或小的新的利益,它会从公司现有的品牌组合中蚕食销售,通常比目前的品牌组合提供的利润要低——把你的重点放在将你的品牌带入新的消费时刻上。这包括在现有品牌无法完全满足消费者需求的明显紧张时刻后进行创新,而你现有的创新工作正在解决现有的公关问题。奥布勒姆必威娱乐登录平台所以你不能只交付另一个“我也是”的产品。针对个别或独特问题的专业解决方案是打破市场一致性的一个很好的方法——创造一个有目的的产品,在现实生活中缓解摩擦,你将有更大的成功机会。

疗养院的up&go液体早餐是捕捉和创造消费者时刻的旗舰示例,但总部位于新加坡的“包厢厨师”将其提升到了一个全新的水平。它只使用各种菜系中的新鲜原料,创造出高品质的个人自动售货机餐。其最先进的热食品自动售货机仅提供32种用餐选择——想象一下医院里有这些选择的可能性,学校食堂和办公楼?这就把家里最受欢迎的主厨准备好的饭菜送到了真正需要优质营养饭菜的地方。

2。创新体验

体验创新通过提升用户体必威娱乐登录平台验将您的产品或服务带入生活,然而,你不必成为一个性感的科技或酷的目的地品牌来做到这一点。作为一个狂热的旅行者,我喜欢新加坡航空公司的应用程序,它允许我在出发前预先选择电影并创建最喜爱的列表。个性化我在Magnum's Pleasy Pop-ups的冰淇淋也是一次难忘的订婚体验。

从那些在看不到产品的情况下重塑了产品体验的品牌身上汲取你的启示——总是有办法在不接触产品的情况下进行创新,而有新的体验来解决恐惧,娱乐或简单地给消费者一个新的玩的理由,取样并分享。

印度屡获殊荣的亚洲涂料创建了自己的色彩创意商店——一个2700平方英尺的体验空间,专门为客户提供个性化家居色彩的体验——根本没有零售店(油漆店毗邻)。它充满活力,迷人,如此美丽。从踏足地板时的彩色云朵,到通过射频识别技术收集想法的彩色卡片,人们收到一本彩色杂志,记录他们的经历。技术参与推动了巨大的对话——亚洲涂料的销售额因此增长了35%。

三。创新业务

首先,业务创新与产品定价无关。降价可以确保保持销量,必威娱乐登录平台但随着时间的推移,你的收入会下降。商业创新是通过新的必威娱乐登录平台渠道创造新的价值,确保现有的产品和/或合作关系接触到更多的消费者并降低风险。考虑麦当劳和可口可乐的长期合作关系。他们没有着手创新产品,但通过他们的分销伙伴关系,他们创新了如何满足客户需求。

然而,在创新商业模式方面,关注那些不受固定成本影响的技术和中断——你实际上只是在扩张。从出租车到外卖,Uber已经为伦敦的女士们(和男士)推出了一个应用程序,让她们的沙龙在收到智能手机请求后30分钟内到达。与迪拜专业美容技术公司BGX合作,大约15家沙龙,包括托尼和盖伊,都在帮助时间贫乏的人在走出家门之前看起来最好。

这种方式的创新是完全可扩展的,为所有品牌提供全新的商业模式。例如,可口可乐与Cargo公司合作,后者为日益增长的乘用车份额经济提供车内商品和服务。Uber和Lyft的客户购买可口可乐的智能水,只需点击在线菜单,就可以获得零食甚至手机充电器。

合作伙伴关系是为客户提供创新服务必威娱乐登录平台

作为营销人员,现在是时候多角度思考创新了。必威娱乐登录平台如果你需要支持性证据来采取这种方法,希望您的供应商和合作伙伴能够提供所有创新类别所需的洞察力。必威娱乐登录平台

大品牌通常不会做出重大改变,但是,增量变化是触手可及的。通过孵化分散的业务领域来建立动力,在任何情况下,都有可能在内部支持更全面的变革的基本原理。新的创新现实依然必威娱乐登录平台如此。虽然有目的地创新产品永远不会消失,必威娱乐登录平台产品创新,在敏捷环境中的业务和经验现在等同于生存。

Nikki Davey是Kantar TNS的创新和产必威娱乐登录平台品开发总监。必威娱乐登录平台

最初发布者营销MAG在21上ST2018年5月